今日观点!拼多多“农云行动”推动线下商家集体入拼，助力广西番薯“拼上云端”

广西南宁市江南区的一个农产品仓库里，到处是工人们忙碌的身影，一片热闹的景象。仓库入口处，工人们正在从货车上卸番薯，经过去泥、分拣后装袋的番薯被整齐地码放在托盘上，随后将被运送至仓库内储存。

另一边的打包处，撕胶带打包的声音此起彼伏，分拣、称重、套袋、封箱……一道道程序在有条不紊地进行着。装好的番薯箱子刚垒成一摞，就有工人拉走，随后它们将会通过新电商平台拼多多直连广大消费者的餐桌。

▲广西南宁市江南区的一个农产品仓库入口处，工人们正在从货车上卸番薯。朱枫/摄

(资料图片仅供参考)

3月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进广西，先后到达南宁、玉林等地，为当地的水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。在南宁农产品交易中心、广西容盛物流园，“农云行动”专项小组为当地逾百位中小商家和农户详细介绍了蔬菜类目的电商和直播运营策略，并为新商家提供流量、资源位和运营策略支持。

据了解，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，2023年2月，拼多多启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

广西番薯将迎销售旺季，商家季销5000万

“农云行动”专项小组负责人介绍，番薯是拼多多平台上半年蔬菜最大的品类，广西产区的番薯占蔬菜生意的30%以上。每年的3-5月是广西产区番薯的旺季，其中，玉林和横州的番薯销量最为紧俏。而南宁是上半年番薯的主要发货地，几乎做番薯的商家，上半年都集中在南宁建仓。

“这个番薯的品种是西瓜红，它外形好看，口感甜糯，很受消费者喜欢，是我们店铺的热销商品。”颜小斌是广西南宁本地的番薯商家，也是拼多多番薯类目在当地的头部商家。

▲每年的3-5月是广西产区番薯的旺季，其中，玉林和横州的番薯最为紧俏。朱枫/摄

颜小斌从2016年开始做电商，起初是做电脑零配件批发，之后被拼多多水果生鲜的流量及农产品零佣金政策吸引，尝试在拼多多上卖广西当地的贵妃芒果。这次尝试，让颜小斌尝到甜头，“我们一开始卖的是广西的贵妃芒果，卖得不错，就坚持了下来”。

3年前，颜小斌开始在平台上卖番薯，主要销售广西横州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店铺番薯的销售额达到5000万元。今年以来，为保证平台用户消费体验，颜小斌和采购一同前往产地考察，确保番薯质量和口感，准备在拼多多上继续发力。

为减少售后，他还升级了番薯的包装，“广西气候湿润，多回南天，有时打包好的纸箱子过了一晚就潮了，现在我们自己做纸箱，可以把控包装质量，降低成本”。颜小斌表示，进入4月，市场上番薯的库存货基本上没有了，南方的番薯正是起量的时候，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。

在拼多多培训专场，像颜小斌一样的商家还有很多。李言是广西玉林本地商家，之前主要做水果供应链，为广西多多买菜供货，去年因为蔬菜滞销，有农户找他帮忙销售，这才开始接触蔬菜品类。

接触后，李言发现南方红薯虽然个头不及北方红薯，但口感更好，计划今年将重点放在红薯上。“我们是做供应链的，这方面有优势，今年刚组建了电商运营团队，接下来想要了解平台今年在生鲜蔬菜这一块的方向，来调整规划。”李言表示，拼多多的培训专场正中下怀，希望来现场了解平台流量规则和活动扶持情况，学习运营技巧。

四大举措扶持广西番薯产业，助力农产带买全国卖全国

拼多多“农云行动”专项小组走进广西后经过初期调研发现，广西的水果电商起步较早，电商的基础设施较为完善。目前来看，番薯电商产业发展可以借用现有水果电商基础设施，但还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

为了解决当地番薯产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了四大帮扶举措。

▲3月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进广西南宁，为当地商家提供一对一定向运营指导。朱枫/摄

首先，全面扶持当地的新商家，批量对接当地优质供应链“上云”，鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来，对优秀新农人进行小规模针对性辅导。3月24日，为拓宽农产品线上销售渠道，广西壮族自治区商务厅、农业农村厅联合主办，拼多多承办“农云行动”广西生鲜专场培训活动，培育壮大广西本土电商市场主体，将陆续帮助广西超过千家优质农产品供应链企业在拼多多平台开店销售，扩大广西农产品线上销售规模。

其次，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造广西番薯区域品牌，探索番薯电商的品质化道路。“在番薯销售的旺季，我们将通过流量加持，品牌打标，补贴优质番薯商家等方式，在更大范围内打响广西番薯的产地品牌，探索出一条番薯品牌化的道路。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。

此外，该平台还将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极为广西番薯商家对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”， 加速广西番薯产区的“数字化新供给”。

最后，整合番薯产业供应链，助力广西番薯产业买全国卖全国。广西番薯主要是春夏薯，其它季节主要靠库存，或者买全国、卖全国，从海南开始采购，沿着潮汕、福建、安徽、内蒙这一路线再回到广西。“农云行动”专项小组将为广西商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务，助力广西番薯发挥产业规模效应。

据悉，今年以来，拼多多“农云行动”专项小组已先后奔赴昆明、玉溪、漳州、宁德、霞浦、寿光、南宁等多个地区，积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势，孵化出更多的农货品牌和新农人群体，进一步推动农产带的数字化进程。（闵杉）

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