沁县农商银行多点发力提升贷款营销质效 当前短讯

(资料图片)

黄河新闻网长治讯： 在“贷款投放月”中，沁县农商银行以提升服务水平为着力点，立足本土发展方向，向“服务地方经济、服务‘三农’”的市场定位发力，针对辖区内实际情况，开展有计划有措施的贷款营销活动。

深耕本土夯基础。各事业部客户经理深耕周边客户市场，利用人缘地缘情缘优势，建立感情纽带。通过定期回访周边社区、乡镇居民、沿街商户等方式，稳定存量客户、拓展新增客户，确保基础客户的稳定性。同时，建立客户清单，针对机关事业单位、中小微企业等分类记录，对客户信息全面了解，开展常态化对接，利用“全员营销电子地图”对客户精准画像，掌握客户特点和需求，开展针对性营销，把基础客户维护做扎实。

多措并举强宣传。“酒香也怕巷子深”，沁县农商银行将信贷宣传作为营销的重要方式之一。一是通过借助新闻媒介、外拓宣传等形式，对贷款产品进行广泛宣传，畅通信贷支农渠道，为“三农”和中小微企业提供优质的信贷服务，充分体现沁县农商银行的使命和责任担当。二是积极通过公众号、微信等宣传媒介对外公布贷款产品，详细明确服务对象、贷款种类、贷款期限、借款条件、贷款流程等，使客户能把“贷款”看得清楚、弄得明白，为贷款营销工作的开展营造良好的外部环境。

真抓实干提效率。客户经理们以“收集资料不过夜”的目标开展工作，当天收集的贷款资料必须当天处理完毕，发扬“5+2”“ 白加黑”的优良传统，只跑一趟能完善的贷款手续坚决不要客户跑两趟；优先使用“移动展业”平台办理贷款业务，现场告知贷款审批结果，提升办贷效率；大力推广线上贷款产品，对符合条件的客户推荐办理“晋享贷”等线上产品，授信期限长，手续简便，客户可自由线上提款和还款，切实提高办贷效率。（栗欣）

关键词：